Što je dropshipping model? Ako razmišljate o pokretanju internetskog posla, dropshipping je jedan od najpopularnijih načina za ostvarivanje prihoda. Zašto je to tako?
Kako bismo što jednostavnije objasnili koncept dropshippinga i specifičnosti ovog poslovnog modela, važno je razumjeti tri ključna pojma:
- Trgovina
- Prodaja na daljinu
- Distribucija
Trgovina je gospodarska aktivnost kupnje i prodaje robe ili pružanja usluga s ciljem ostvarivanja dobiti. Internetska prodaja spada u kategoriju prodaje na daljinu, uz telefonsku prodaju, prodaju putem kataloga i TV prodaju. Kao online trgovac, dužni ste poštivati sve zakone o trgovini, uključujući i one koji se odnose na elektroničku trgovinu.
Što je dropshipping ustvari?
Dropshipping je model e-trgovine u kojem poslovanje funkcionira bez potrebe za vlastitim skladištem, što značajno smanjuje troškove uvoza i izvoza robe.
U slučaju posredovanja u internetskoj prodaji putem dropshippinga, skladište nije potrebno, osim ako trgovac sam ne rukuje robom, poput prepakiravanja ili određivanja cijena. Roba se šalje izravno od dobavljača na adresu kupca.
Trgovac koji se bavi prodajom robe, bilo na malo ili na veliko, mora osigurati odgovarajuće skladište i podnijeti zahtjev za izdavanje Rješenja o minimalnim tehničkim i drugim uvjetima (MTU) nadležnom uredu državne uprave, osim u slučaju kada naručeni proizvod ide izravno od dobavljača ili proizvođača do kupca bez posrednog skladištenja.
Dropshipping model
U dropshipping modelu, web trgovac ne posjeduje fizičke proizvode koje prodaje. Umjesto toga, kada zaprimite narudžbu, proslijedite je svom dobavljaču ili proizvođaču, koji potom šalje proizvode izravno iz svog skladišta na adresu kupca.
Dropshipping u suštini uključuje “outsourcing” proizvodnje i skladištenja, pa se može reći da je outsourcing sastavni dio dropshipping modela. Međutim, dok je outsourcing poslovna strategija koju primjenjuju kompanije, dropshipping je metoda ostvarivanja zarade putem interneta. Kod klasične web trgovine, proizvodi se fizički nalaze u skladištu trgovca, koji ih zatim isporučuje kupcima. Nasuprot tome, u dropshipping modelu, naručene proizvode ne šalje web trgovac, već njegov dobavljač ili proizvođač.
Kako funkcionira dropshipping?
Za dropshipping je potrebno registrirati poslovni subjekt ili se prijaviti kao fizička osoba u registar poreznih obveznika. Za postavljanje dropshipping modela web trgovine, ključno je sljedeće:
- Proizvođač proizvoda
- Prodavač na veliko (dobavljač)
- Prodavač proizvoda (drop shipper)
- Krajnji kupac
Drop shipper služi kao posrednik između proizvođača i kupca, ostvarujući profit na razlici između cijene po kojoj kupuje proizvode od dobavljača i cijene po kojoj ih prodaje kupcima. Iako se zarada u dropshipping web trgovini, kao i u tradicionalnoj trgovini, temelji na preprodaji proizvoda, drop shipper nije klasični trgovac jer nema fizički kontakt s robom koju prodaje, već pruža uslugu posredovanja pri kupnji.
Kako funkcionira dropshipping?
- Kupac izvrši narudžbu u dropshipping web trgovini i uplati novac drop shipperu.
- Drop shipper koristi dio tog novca za kupnju proizvoda od dobavljača ili proizvođača, zadržavajući ostatak kao svoju zaradu.
- Dobavljač, nakon primitka narudžbe, obrađuje je i šalje proizvode direktno na adresu kupca.
- Kupac prima proizvode u dogovorenom roku dostave.
Glavna razlika između konvencionalne web trgovine i dropshipping modela je u tome što dropshipping trgovina ima značajno niže troškove isporuke, jer drop shipper nikada ne dolazi u kontakt s proizvodima i ne treba fizičko skladište za njihovo čuvanje.
Dropshipping poslovni model pruža znatno veću fleksibilnost u usporedbi s tradicionalnom web trgovinom. Njegove ključne prednosti uključuju fleksibilno radno vrijeme, neovisnost o lokaciji poslovanja, vrlo jednostavan način poslovanja bez potrebe za skladištem, gotovo automatske procese te nisku razinu rizika. Budući da nema proizvodnje ni skladištenja, nema ni troškova rada, jer drop shipper, osim što vodi vlastiti posao, često je jedini zaposlenik. Dodatna prednost dropshippinga je ta što drop shipper naručuje proizvode tek nakon što primi narudžbu od kupca.
Međutim, ovaj model poslovanja ima i svoje nedostatke, kao što su troškovi oglašavanja, troškovi dostave, nedostatak informacija o zalihama i kvaliteti proizvoda kod dobavljača. Povrati, loša komunikacija s dobavljačima i nemogućnost pregleda proizvoda također predstavljaju izazove. Iako dropshipping može djelovati jednostavno, preporučujemo da prije nego što započnete s ovim profitabilnim načinom prodaje, temeljito istražite proizvode koje želite prodavati, pronađete pouzdane dobavljače i osigurate sigurne metode plaćanja. Također, imajte na umu da su, u skladu sa Zakonom o fiskalizaciji u prometu gotovinom, web trgovine obveznici fiskalizacije.
Prednosti i mane dropshippinga
Prednosti
Niski početni troškovi: Budući da nema potrebe unaprijed ulagati u zalihe, dropshipping zahtijeva znatno manje kapitala za početak u usporedbi s tradicionalnim maloprodajnim modelima.
Fleksibilnost: Dropshipperi mogu voditi svoje poslovanje s bilo kojeg mjesta s internetskom vezom, što omogućuje fleksibilan način života.
Širok izbor proizvoda: Dropshipperi mogu ponuditi široku lepezu proizvoda bez rizika od neprodanih zaliha, jer kupuju artikle tek nakon što se izvrši prodaja.
Skalabilnost: Kako posao raste, dropshipperi mogu lako proširiti svoju ponudu proizvoda i doseći bez logističkih izazova upravljanja zalihama.
Mane
Niže profitne marže: Zbog konkurentske prirode dropshippinga, profitne marže mogu biti niže od tradicionalne maloprodaje, zbog čega je bitno optimizirati strategije cijena.
Problemi sa zalihama: Budući da se dropshipperi oslanjaju na dobavljače za zalihe, razine zaliha mogu varirati, što dovodi do potencijalnih problema s ispunjavanjem narudžbi.
Složenost dostave: rad s više dobavljača može zakomplicirati logistiku dostave, osobito ako kupci naručuju proizvode od različitih dobavljača.
Ograničena kontrola: Dropshipperi imaju manju kontrolu nad kvalitetom proizvoda i vremenom dostave, što može utjecati na zadovoljstvo kupaca.
